Jako firma świadcząca usługi, takie jak outsourcing, doradztwo lub inne projekty oparte na usługach, będziesz proszony o świadczenie usług dla klientów w zamian za opłatę. Rodzaj cen, których używasz będzie oparty na rodzaju usług doradczych, które świadczysz, długości projektu, stopniu skomplikowania pracy i budżecie klienta.
Oto cztery najpopularniejsze rodzaje cen stosowane w takich umowach na usługi:
1. Stawka godzinowa
Jest to najbardziej popularny rodzaj cen w usługach doradczych. Otrzymasz stawkę godzinową za czas spędzony nad projektem. Stawka godzinowa będzie bazować na umiejętnościach, doświadczeniu lub stanowisku Twojego zespołu, rodzaju pracy i stawkach rynkowych.
2. Opłata stała
Opłata stała jest ustaloną ceną za cały projekt. Ten rodzaj cen jest zazwyczaj stosowany do mniejszych projektów, które są łatwiejsze do kontrolowania lub gdy zakres prac jest bardzo dobrze określony. Opłata będzie bazować na doświadczeniu Twojego zespołu oraz Twoich konkurentów oferujących podobne rozwiązania usługowe.
3. Warianty opłaty stałej
Wariantem tego podejścia jest opłata oparta na etapach projektu, zwana opłatą opartą na etapach, gdzie otrzymasz ustaloną opłatę za każdą istotną fazę projektu, i jest ona zwykle stosowana w większych, bardziej skomplikowanych projektach.
Innym wariantem jest model abonamentowy, który polega na ustalonej kwocie płatnej co miesiąc, kwartał lub rok, i zakłada podejście polegające na stałej opłacie miesięcznej oraz/lub niezmienności świadczonych usług wolumenowo w kolejnym okresie czasu.
4. Opłata za wyniki
W ramach tego rodzaju cen, będziesz otrzymywał wynagrodzenie w zależności od ilości rezultatów, które dostarczasz klientowi. Ten rodzaj cen jest zwykle stosowany, gdy projekt obejmuje wiele powtarzających się działań, które dają podobne rezultaty. W zależności od branży, może to oznaczać, że ceny są definiowane na podstawie przygotowanych dokumentów, napisanych słów, odebranych rozmów, przetworzonych płatności itp., i zależą od podobnych ofert konkurentów.
Oraroo obsługuje wszystkie takie rodzaje cen. Dodatkowo, możesz je łączyć. Możesz:
- ustawić opłatę stałą w zamian za uwzględnioną liczbę przepracowanych godzin lub uzyskane wyniki, i pobrać dodatkową opłatę za dodatkowe godziny lub wyniki,
- zdefiniować ceny za sumaryczne wolumeny wysiłku lub wyników,
- zdefiniować ceny za indywidualne progi wysiłku lub wyników
Po zdefiniowaniu tych cen umowy, musisz tylko monitorować właściwe rejestrowanie wysiłku i wyników, a Oraroo zadba o obliczanie prawidłowych opłat, które musisz pobierać od klientów, bez obaw o przepłacanie lub utratę przychodów.